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森马成为“世界上最大的童装公司”，跨界、转型、翻身

图片来源@视觉中国

文|琥珀消研社，作者|XL

一切都要从一个排名开始。前段时间，欧瑞数据发布了2020年中国服装市场前十大品牌。优衣库以1.6%的市场份额排名第一，这并不奇怪。然而，随之而来的是森马，被怀疑在许多人的概念中破产，这让网民们感到惊讶：

“以为森马不行，原来它这么行！”

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剥离亏损业务

这个“顽强”的国产品牌最近通过“先抑后扬”成功吸引了市场的关注，值得重新探索。zljzljzlj水水多多。

首先，森马于4月12日发布了2020年财务报告，数据不太乐观。数据显示，2020年，森马实现营业收入152.05亿元，同比下降21.37%，净利润8.06亿元，同比大幅下降48%。仙踪林最新视频网站怎么进2021。

随后，森马于4月14日晚发布了业绩预测，数据非常好：预计2021年第一季度归属于上市公司股东的净利润将达到3.20亿元~3.80亿元，同比增长1730.40%~2073.60%；每股基本收益为0.12元~0.14元。

并解释说，数据发生了这样的变化，主要是因为去年第一季度业绩受疫情影响，基数较低，公司业务在今年第一季度恢复增长。

看看增长数字，如此乐观的预期，恐怕不像恢复增长那么简单。

去年疫情期间，森马的服装真的很艰难。2020年，森马关闭了2796家门店，其中直营店760家，加盟店1762家，联营店274家。日本rapper潮水仙踪林百家乐。

来自温州的休闲服装“双子星”，一个是美特斯邦威，另一个是森马，在ZARA、GAP等国外快时尚品牌进入后，迅速成为被市场抛弃的“本地风味”。美邦后来推出了“风格”，试图建立自己的零售生态，但未能避免陷入商业困境。

在自救问题上，森马的情况明显更好，这主要是因为它拥有童装品牌巴拉巴拉的“现金奶牛”。精品卡一卡二新区仙踪林。

很多人对森马的印象还停留在“穿森马就是森马”的非主流口号上，认为森马是家里卖过时衣服的。但事实上，童装业务已经成为森马的中流砥柱，2017年儿童服装销售比例从52.56%增加到2020年66.64%，销售额从2017年63.22亿元增加到2020年101.32亿元。

“琥珀消费研究所”看到年报称，2020年巴拉巴拉品牌的市场份额在国内童装市场排名第一。也就是说，森马其实是童装公司，也是世界上最大的童装公司。51仙踪林在线入口欢迎您免费进。

在这一转型过程中，一件更具标志性的事情是森马剥离Kidiliz。

2018年10月，森马宣布收购法国高端童装企业Kidiliz，将其视为进入国际市场的战略布局之一，一度寄予厚望。然而，在收购后的两年里，欧洲经济持续低迷，疫情爆发后经营风险进一步放大，Kidiliz的亏损金额不减反增。为了及时止损，森马不得不选择卖这个烫手山芋。

“琥珀消研社”认为，这宣布了森马童装出海的失败，也开启了森马服装海外业务的重大调整。

剥离Kidiliz后，巴拉巴拉的海外扩张被森马推到了前端。2020年7月，巴拉巴拉应邀首次参加胡志明举办的越南儿童时装周。同年11月，巴拉巴拉品牌第一家店在越南首都河内永旺购物中心隆重开业。同年12月，它们分别在河内Savicomegamall、海防永旺购物中心开设了两家第七代形象店。

除童装品牌外，2020年9月，森马服装宣布收购JasonWu美国母公司11%股权，双方成立合资企业拓展中国市场。欧洲rapper仙踪林视频。

如果切断Kidilizzz、调整海外布局是森马的“除旧”，所以现在森马更能吸引资本市场的是它的“布新”。

启动品牌焕新

在众所周知的休闲服装产品线上，在过去的一年里，森马通过市场调研描绘了消费者，最终将受众定位为95后新青年，并将品牌核心价值定位为“工作乐趣/WorktoPlay“-既满足新青年的工作场景需求，又满足工作结束后休闲娱乐场景的着装需求。

在此基础上，森马改变了许多模式，不遗余力地在年轻人的圈子里刷存在感。

“琥珀消费者研究所”看到，2020年7月，森马与知名电子竞技俱乐部FPX合作，推出联合服装系列“森马说行·钳子留名”。他还与拥有数百万粉丝的Doinb进行了深入合作，并推出了一系列短片和直播活动。

12月，森马以“撕破2020，燃烧2021”为主题，与人气说唱歌手姜云生携手，带来品牌歌曲《2021年火钳留名》。此外，B站、抖音、天猫、微信、各大购物中心、电子竞技、圈内粉丝社区等全球渠道的布局，以线下粉丝观看比赛、游戏直播互动、社区互动等各种营销互动为宣传载体。

另一方面，巴拉巴拉作为现金奶牛，一大早就开始从logo开始了、产品、营销、门店形象等方面进行了升级。例如，自2020年6月以来，巴拉巴拉逐渐在全国范围内推出了第七代形象商店。9月，巴拉巴拉首家“独栋”旗舰店在天津新开业，一经亮相，就成为天津网络名人的打卡地之一。青春禁区视频在线观看。

到12月，巴拉巴拉甚至高调开设了上海环球港、西安赛格、无锡苏宁广场、广州番禺天河城四家门店。与冰雪奇缘等知名IP合作资金也层出不穷，越来越依赖高端线。最强rapper潮水免费看。

除旧布新，壮士断腕 铆足了劲地跟着潮流，这些加在一起，就有了我们开头“原来这么行”的森马。中国十八岁女rapper仙踪林。

跨界的森马

森马强大的市场份额直观地反映在公司的财务状况上。

2020年，森马的现金流、库存等关键指标明显改善，收现率在1以上，经营现金流净额高达44.57亿元。公司账面货币资金充裕，无息负债，均为经营性负债。仙踪林免费入口欢迎您!。

钱太多了。公司在发布2020年业绩的同时，还通过了购买理财产品的议案，同意公司使用不超过60亿元的自由闲置资金购买理财产品，加快了跨境之路。

2020年智能菜市场布局后，森马跨境投资杭州维坦医药科技有限公司，持有维坦医药8.7%的股权。

但与上述规则的努力方向相比，森马的跨境投资效果是一个很大的问号。精品vpswindows好妈妈。

我们以去年的智能菜市场为例。近年来，阿里、JD.COM、美团等各大互联网巨头纷纷布局购物业务，资源分配几乎全部为社区团购开绿灯。森马早已失去了先发优势。此外，疫情期间暴露出运输不及时等诸多不足，解决方案中的供应链能力仍然是关键。与巨头相比，森马可能不足以支持这样的烧钱项目。

说白了，森马一脚踏入社区生活，一方面是借疫情催化下全民买菜的“东风”，另一方面服装生意真的很难做。但可以看出，森马卖菜很认真。森活之家计划在一年内在温州至少开设10家，并与美团快驴、美食、多个农产品生产基地达成战略合作协议，配备专业冷链配送团队，开通线上订单小程序、线下自提等服务，覆盖2公里生活圈。

“琥珀消研社”认为，这个问题在于，在越来越窄的轨道上，卖菜的森马想靠达到“及格线”来自救，这是不现实的。19岁rapper仙踪林欢迎你。

中国生鲜市场的交易规模仍在扩大。从这个角度来看，卖蔬菜是一个很好的生意。但数据显示，目前4000多家生鲜电商中，只有1%盈利，88%亏损，7%亏损巨大。渠道供应链、商品配送系统、线下门店覆盖、品牌影响力等。，都是压在他们头上限制他们的山。

森马确实准备好了。但归根结底，无论是跨境巨头还是行业散户投资者，都很难依靠单一的力量来撬开逐渐成熟的市场。此外，在这个方向上，森马并不是服装行业第一个吃螃蟹的人。

MUJI无印良品从2017年开始尝试蔬菜市场，今年年初将蔬菜市场开放到中国上海。优衣库是跨境销售新鲜食品的创始人，但该项目在运营一年半后就死亡了。跨境本身存在许多不确定性的风险。企业进入相关性低的行业，实际运营中存在的问题必须远远超出预期，整合成功尚不清楚。

去年人们常说:直播潮退去了，才发现整个服装行业都在“裸泳”。其实所有单纯为了迎合风口的跨界，都无异于裸泳，只是为了炒噱头，在资本市场多讲故事。仙踪林xzl视频欢迎您。

翻身窗口期

但资本市场显然对森马的故事相当买账。

外国投资的基调一直对高质量目标持乐观态度，直到股价上涨，市场参与者愿意以较高的估值买入，流动性良好，才考虑实现部分收入。oneday日本在线观看完整版。

近日，外资继续大幅增持森马服装，春节后买入速度明显加快。截至4月12日，持股市值14.93亿元，占流通股的7.82%。

服装行业不是一条好轨道，对公司的经营能力要求太高。但目前，公司业绩最差的一年已经过去，森马也活了下来。巴拉巴拉也成为市场份额最高的童装品牌，在行业中地位稳定，预计将保持高于行业的增长率。

去年第四季度，公司业务恢复正常，今年的森马值得期待。

最后，让我们来谈谈“新疆棉花”事件引发的国家潮流。毕竟，它给美邦、李宁、森马等国内品牌带来了希望，甚至是救命稻草。那些曾经因“土壤”而被忽视的国家品牌能抓住这个机会翻身吗？

许多人在否认品牌时会否认品牌的一切。我们抵制优衣库和耐克，不是因为质量差、审美差、“不如国内杂牌”，而是因为他们有错误的立场，想吃一碗，放下一碗骂妈妈。

这是国产品牌难得的东风。如果只是趁机涨价，会让人生气。v.xzl1.word仙踪林包子铺。

2020年9月，美邦推出了一款白色背景毛衣，被质疑为“碰瓷”。毛衣胸前的图案是繁体的“中国有为”，右侧的垂直阅读是“华为”，但不是华为的联合名称。同时，这件毛衣和李宁一样，在设计上选择了田字布局的设计。除了不同的字体和内容，白色的红色背景非常相似，还有另一个复制锅。

抄袭是国产品牌没有撕掉的标签，背后是自身设计实力不足。

在国潮崛起的浪潮下，老品牌可能真的能吸引一波年轻消费者的注意，短暂摆脱“老龄化”的焦虑。然而，消费者愿意花一次感情，但他们不一定愿意一直花同样的感情。新瓶装旧酒的方法并不能帮助老品牌真正突破业务瓶颈。しょうじょ少女视频。

对于国潮品牌来说，只有建立自己真正的品牌实力，从原创设计、打造爆款到库存管理，国潮才能真正谈“崛起”。

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“中国没有时尚产业，只有服装业”。(本文首次推出钛媒体APP)

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